El marketing honesto no existe

Una persona muy cercana está en una mentoría que no es la mía.

Ella no se siente preparada para contratarme.

Le da cosilla porque sabe que va a tener que dejar atrás sus miedos. Obvio.

La cuestión es que en una de las clases de marketing a las que asistió les estaban enseñando estrategias para vender más.

Una chica tenía dificultades en el cierre de una venta con una persona que prefería empezar en septiembre y el mentor le dio tips como estos:

  • Dile que en septiembre subirás el precio y si quiere mantenerlo que te pague ya.
  • Dile que le das un bonus si empieza ahora.
  • Hazle un descuento en la primera sesión.
  • Dile que en septiembre no tendrás plazas.

 

Te haces una idea…

NO.

El marketing no es eso.

Las estrategias de marketing no son una retahíla de mentiras que puedes usar a tu antojo para manipular a las personas.

Eso no es marketing.

Eso es una mierdecilla clavada en un palo.

Tengo la pre-consulta llena de personas que no soportan el marketing, ni la venta porque creen que consiste en manipular.

Así que si a ti también te pasa, este artículo es para ti.

No es que haya un marketing honesto y uno deshonesto.

Existe el marketing.

Y luego existen mierdas clavadas en palos.

El marketing (y la venta, en este caso), consiste en entender por qué esa persona quiere empezar en septiembre.

Y sabiéndolo acompañarla a tomar la mejor decisión con tu realidad.

Si en septiembre vas a subir los precios, lo puedes decir, claro, porque si vuelve en septiembre y tú de repente tienes una tarifa diferente va a quedar raro.

Pero es simplemente compartir tu realidad, escuchar la suya y ver si tiene sentido que se crucen. Ahora o más adelante.

Es que va de eso.

Para llevar tu facturación de menos de 3.000 a más de 10.000, es necesario:

  • Entender qué vendes y la rentabilidad de lo que ofreces.
  • Comunicarlo de manera que TU CLIENTE lo entienda
  • Saber escuchar y quitarte del medio. Tú no eres importante en este punto.
  • Acompañar en la toma de decisiones.

 

Ni manipular, ni convencer, ni trucos, ni nada.

 

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